ARNAUD ANGELIAUME : « L’INDICATION SUR LE PRIX DE RÉSERVE EST UN VRAI AVANTAGE »
Ce mercredi, Auctav organise sa plus grande vente online depuis sa création avec plus de 120 lots au catalogue. Pour l’occasion, l’agence de vente a décidé d’innover en affichant un indicateur sur le prix de réserve (voir encadré). Arnaud Angeliaume, le patron d’Auctav, nous en dit plus sur cette initiative.
Jour de Galop. – Quelles raisons ont poussé Auctav à afficher un indicateur sur le prix de réserve de l’enchère en cours ?
Arnaud Angeliaume. – Nous y pensions depuis longtemps. Cela se fait déjà à l’étranger depuis des années, comme à Tattersalls. Et cela marche ! À la différence du Japon, nous ne donnons pas de chiffres mais une indication à la pose d’une enchère. Il y a un moment où cette indication bascule : « non atteinte »/ »atteinte ». Cette information présente un réel avantage. Le fait de savoir que la réserve est atteinte, que le cheval est bien sur le marché, va générer davantage d’intérêt et d’activité sur ces lots. Ce principe est vertueux, transparent, comme tout ce que nous souhaitons développer depuis le début chez Auctav.
L’affichage du prix de réserve sera-t-il désormais la norme chez Auctav ? Le ferez-vous également pour vos ventes en présentiel ?
Comme je vous le disais, cela fait longtemps que nous y pensons. D’un point de vue technique, nous avons beaucoup travaillé. Notre outil est performant et précis. Nous sommes au tout début de ce process qui démarre mercredi, avec cette grande vente online. L’idée est ensuite, bien évidemment, de le basculer sur la vente en présentiel du mois d’avril, où nous avons une majorité de trotteurs mais aussi un petit volet obstacle. Cela nous laissera le temps d’analyser, proposer, tester et réajuster le process.
Y a-t-il eu des réticences chez les vendeurs ?
Nos bloodstocks sont en contact permanent avec les vendeurs, car le prix de réserve peut évoluer jusqu’au dernier moment. Les vendeurs peuvent très bien ne pas souhaiter nous communiquer le prix de réserve. Nous laissons chacun agir comme il le souhaite.
UN INDICATEUR VISIBLE AU-DESSUS DE L’ENCHÈRE
Dans le live de la vente, un indicateur sera visible clairement au-dessus de l’enchère en cours, selon trois options d’affichage :
– Réserve NC pour les prix de réserve non communiqués
– Réserve non atteinte quand l’enchère est inférieure au minimum désiré par le présentateur
– Réserve atteinte, ce qui signifie que toute enchère à partir de cet instant est assurée de l’achat final du lot.
PRIX DE RÉSERVE AFFICHÉ : L’EXEMPLE JAPONAIS
Au Japon, le prix de réserve est affiché à l’avance (c’est la première enchère demandée par le crieur). L’an dernier, la bataille sur le futur top price – un yearling par Kitasan Black (Black Tide) et Delphinia (Galileo) –, a démarré à 70 millions de yens. Une minute plus tard, le poulain avait déjà atteint les 200 millions. Le marteau est tombé après trois minutes, à 590 millions (3,63 M€), sur une enchère de Rodeo Japan. Ces cinq dernières années, le taux de vendus à la grande vente de juillet de la J.R.H.A. a atteint 94,3 %. S’il n’y a pas de prix de réserve affiché à la breeze up du Hong Kong Jockey Club, laquelle affiche régulièrement le 100 % de vendus, apparaissent néanmoins au catalogue les coûts jusqu’ici supportés pour chaque sujet offert. Le top price de l’an dernier, acheté 5,4 MHK$ (661.000 €), était l’inédit Circuit Champion (Starspangledbanner). Il avait coûté 6,2 MHK$ (759.000 M€) avant d’arriver sur le ring. Il est entraîné par Danny Shum qui, trois ans auparavant, avait acheté pour 4,8 MHK$ (587.500 €) Romantic Warrior (Acclamation). Ce dernier, entre son prix d’achat et les autres frais, avait coûté 4,3 millions avant d’être acheté par le professionnel hongkongais. Il est devenu le cheval le plus riche de l’histoire des courses. Avec son succès vendredi dans le Jebel Hatta (Gr1), il a atteint 179,6 MHK$ (21,98 M€).