ARNAUD ANGELIAUME : « L’INDICATION SUR LE PRIX DE RÉSERVE EST UN VRAI AVANTAGE »
Ce mercredi, Auctav organise sa plus grande vente online depuis sa création avec plus de 120 lots au catalogue. Pour l’occasion, l’agence de vente a décidé d’innover en affichant un indicateur sur le prix de réserve (voir encadré). Arnaud Angeliaume, le patron d’Auctav, nous en dit plus sur cette initiative.
Jour de Galop. – Quelles raisons ont poussé Auctav à afficher un indicateur sur le prix de réserve de l’enchère en cours ?
Arnaud Angeliaume. – Nous y pensions depuis longtemps. Cela se fait déjà à l’étranger depuis des années, comme à Tattersalls. Et cela marche ! À la différence du Japon, nous ne donnons pas de chiffres mais une indication à la pose d’une enchère. Il y a un moment où cette indication bascule : « non atteinte »/ »atteinte ». Cette information présente un réel avantage. Le fait de savoir que la réserve est atteinte, que le cheval est bien sur le marché, va générer davantage d’intérêt et d’activité sur ces lots. Ce principe est vertueux, transparent, comme tout ce que nous souhaitons développer depuis le début chez Auctav.
L’affichage du prix de réserve sera-t-il désormais la norme chez Auctav ? Le ferez-vous également pour vos ventes en présentiel ?
Comme je vous le disais, cela fait longtemps que nous y pensons. D’un point de vue technique, nous avons beaucoup travaillé
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