COMMENT FRANCE GALOP A FAIT DES JEUXDI UN AXE FORT DE SON PLAN PROPRIÉTAIRES

Alors que ce sont trois réceptions de prospection qui avaient été organisées en 2023 dans le cadre des JeuXdi, il y en a eu 13 en 2024. De nouvelles opérations sont apparues, comme l’accueil des Alumni Sciences Po – l’association des élèves et diplômés de Sciences Po – ou encore celui des femmes chefs d’entreprises du Medef. Marie Rohaut, responsable du Département propriétaires, nous explique : « Multiplier des opérations ciblées était réellement l’objectif, sachant que les JeuXdi by ParisLongchamp s’y prêtent parfaitement. Nous avons accueilli plus de 500 personnes lors de ces réceptifs. Au-delà des très bons retours que nous avons eus, l’important était que certains de ces prospects franchissent le pas et deviennent propriétaires. À ce jour, plus d’une dizaine de personnes avec qui nous sommes entrés en contact lors de ces opérations ont effectué leur demande d’agrément. À cela s’ajoutent plusieurs personnes qui ont pris des parts dans des écuries de groupe comme High Heels (l’écurie de groupe 100 % féminine). Et s’ils ne veulent pas encore franchir le pas, nous constatons avec satisfaction que ces personnes reviennent sur les hippodromes, souvent en famille ou même en tant que clients hospitalités. La base de données constituée grâce à ces opérations nous permet de poursuivre le travail pour ceux qui acceptent d’être contactés par France Galop. Par exemple, pour ceux qui le souhaitent, et ils sont nombreux, nous les incitons à s’inscrire à notre newsletter mensuelle (Le Paddock) destinée aux néo-propriétaires et aux prospects. »

Outre la multiplication ciblée des opérations à destination de nouveaux publics, le changement de stratégie s’est aussi manifesté à travers le travail mené conjointement avec les acteurs des courses. Ce travail existait déjà mais il s’est amplifié durant ces JeuXdi. Marie Rohaut, dont la mission est d’assurer le développement et la promotion des courses françaises, précise : « Le Département propriétaires accompagne les acteurs des courses – courtiers, entraîneurs, éleveurs – qui souhaitent eux aussi convertir de nouveaux publics​​​​​​. ​France Galop, en mettant à disposition ses infrastructures, son savoir-faire et ses équipes, a soutenu plusieurs initiatives de propriétaires actuels, de racing managers ou encore de l’association des courtiers lors de ces JeuXdi. Des courtiers, par exemple, sont venus nous voir afin que l’on coordonne un réceptif pour leur réseau. Cette année faisait office de véritable test puisque nous n’avions pas l’habitude d’organiser autant d’événements. Le test s’est avéré concluant et les retours des acteurs des courses sont excellents. Ces opérations en compagnie des acteurs des courses ne se limitent pas aux seuls JeuXdi. Elles sont mises en œuvre tout au long de l’année, en France ou même à l’étranger, comme cela a été réalisé à Ascot, et ce sera reproduit dans quelques jours à Goodwood. »